撰稿：记者 唐宇昕

摄影：记者 王志金
 

义博会已成为众多国际客商的关注点。

    十几年前，

    外商大多不知义乌在哪，

    义乌一般被介绍为上海或杭州旁边的城市；

    如今，

    通过展会平台和义乌市场的壮大，

    越来越多的外商成为义乌的客商———

    从“鸡毛换糖”到如今阔步迈向百万人口的国际商都，30年，义乌演绎了令人刮目相看的神话。

    都说展会是浓缩的市场，是一面镜子，折射出市场经济的发展变迁。这些年，如同义乌市场，义乌展会也从义乌走出浙江，走向国际。30年市场创业中，义乌会展业蓬勃发展，彰显新“引擎”的威力。

目前，义乌共有国家部委参与主办的国家级大型展会4个，另外还有许多专业性展会。

    有人说，义乌展会发展的缩影，是义博会的成长史，也是义乌企业的奋斗史。义乌会展业的发展历程如何？企业与它有怎样的渊源？通过义博会三个节点，我们试图一探究竟。

    【1995】

    夹缝中的初生

    1995年5月18日，当整个义乌县城还沉浸在清晨的宁静中时，篁园路上的中国小商品城内外已人群熙攘，大家都在忙着赶一场商品“集市”。这天，义乌历史上的首届义博会开幕了。

    参展商位就设在市场主通道上，来往的客商摩肩接踵。在这里，人们看到了知名品牌英雄钢笔、普立华照相机等大厂家的产品，也看到了义乌本土货，比如王新田的炊具。

    摆几个简单的架子，把展品放上去，就算是布完展了。“展位只有1.5平方米左右，从总的档次上看，更像是一个农村的交流会。虽说地方小，但来逛的人不少。”王新田说，虽然只有一个品种的锅，但卖得很好。

    也就在这一年，王新田注册了公司，买了第一台机器，开始打造属于自己的“炊具王国”。

    现在，一些响当当的义乌企业，当年还只能称得上是作坊，参加义博会，也是老板自己一肩挑，比如说“新光饰品”、“双童吸管”，还有“理康特种橡胶”等。

    ———尽管在当时，这只是一个办在“夹缝”中的展会，但这一天，中国小商品城接待了20多万名客人，实际成交额达1.01亿元。首届义博会，展区面积近5000平方米，展位348个，开创了市场举办博览会之先河。

    【2002】

    国字号的成长

    义乌、市场、会展业的快速发展让一些人始料未及，展会的规模也一年比一年大。以举办场所来说，就换了好几个。在篁园市场、宾王市场、中国小商品展览中心（原义乌化妆品专业市场）后，义乌会展迎来了第4个“家”———梅湖会展中心。

    作为义乌箱包行业的领军企业，2002年时，巨龙箱包才刚刚成立。

    这一年，掌舵人邵宝玲和丈夫创办了铝制箱包公司。产品出来了，但没有客户，也不知道销往哪里。也就在这一年，他们要了一个展位，带上10多款样品，参加了家门口的义博会。没想到一位宁波客户看中了他们的箱包，一下子订了上万只箱子。

    “这届义博会上的订单，足足够工厂10个月生产了，收获不小。”销售总监章烜榕说，此后的义博会，公司都不会错过，申请的展位数也从原先的1个增至今年的10个。

    ———第八届义博会，成功升格“国字号”，由商务部和浙江省人民政府联合主办。以此为契机，义博会走向了国际。当年，参展企业达1100多家，展位数也首次突破2000个。

    【2012】

    成人礼的转型

    “规模越来越大，档次越来越高，亮点越来越多。”过去的一年，外需的萎缩使得企业面临困境，本届义博会，也被国内外客商寄予厚望。

    展会上，一个集结了众多进口商品的区域吸引了不少中外采购商。在这里，王光德包下了两个展位，专门经营从澳洲引进的食品和羊毛制品。

    王光德是地道的义乌人，曾在上海工作过。上世纪90年代初，他留学去了澳大利亚，后来就在当地办厂，成了最大规模的华人橱柜制造商。发现义乌发展快速，王光德又回到家乡，建厂房、招工、研发新产品。

    在义博会上展销进口商品，是王光德的一次尝试。这次，他带了几百种进口商品。“如果市场反应不错，接下来还会陆续引进更多品种。”王光德说，从卖义乌货到卖全球货，这是转型。

    ———今年的义博会逆势而上，实现成交额163.40亿元，再创历史新高。义乌会展办主任王国成说，迎来“成人礼”的义博会，正从“外贸出口型展会”逐步向“进口、出口、转口贸易并重、国际化程度更高的展会”转变。

    □于“经济”